Sansan“超シンプルな新機能”で再攻勢　ターゲットは「名刺のお礼」送りきれない営業

「営業が展示会で200枚名刺交換したとして、興味を持ってくれた10人には次のアクションを取るが、残りの190人には何かするだろうか」――。Sansan事業部の小川泰正事業部長が語るこの問いかけは、多くの営業担当者が抱える現実だ。実際、受け取った名刺の約6割が活用されず、営業担当者がフォローメールを送るのは4人に1...